Vui buồn nghề merchandiser dệt may

Bạn,

Đông Bích xin chia sẻ tuần này bài viết về nghề garment merchandiser để có thể hiểu rõ hơn công việc đầy áp lực này.

Merchandiser trong dệt may về tổng quan là cầu nối kết hợp các bộ phận phòng ban khác từ kho, kế toán, kế hoạch, kỹ thuật (may mẫu, định mức, sơ đồ), Thiết kế (ODM), Sản xuất, QC, QA, phòng cắt, hoàn thành và xuất nhập khẩu, các nhà cung cấp nguyên liệu, phụ liệu, dịch vụ in, thêu, wash, nhuộm, đính cườm, nhồi bông…  tới khách hàng để tạo sự đồng bộ nhịp nhàng nhất có thể thu xếp được căn cứ vào nhu cầu và khả năng của hai (hoặc nhiều hơn các) bên.

Với những yêu cầu “đa nhiệm” khổng lồ như vậy, nhân viên merchandiser thường rất dễ rơi vào việc mất kiểm soát tiến độ / hoặc loss nếu chỉ 1 trong các bên không đạt đúng chất lượng, đúng tiến độ cũng như vượt khung chi phí đã chốt với khách hàng

Thông thường ở các công ty lớn, merchandiser sẽ chia làm các division (bộ phận) theo chủng loại sản phẩm ví dụ :Top // Bottom // Knit // Denim… và mỗi bộ phận là 1 business unit thu nhỏ bao gồm merchandiser, may mẫu, kỹ thuật rập sơ đồ…

Công việc chính của Merchandiser đương nhiên là theo dõi đơn hàng, từ khi vừa có “tim thai” (tức là khi khách hàng dạm ngõ – chào giá) cho tới khi mang nặng đẻ đau (chuẩn bị phát triển, làm giá, và đồng bộ NPL, NL, book năng lực sản xuất, sản xuất…) đến khi chào đời  và ra đời (sản xuất thực tế, kiểm hàng, xuất hàng ra cảng, nhận hàng và nhận tiền thu về)   Nghe qua chỉ đơn giản như vậy thôi, nhưng đằng sau đó là cả 1 môn khoa học, môn khoa học của sự đồng bộ nhịp nhàng theo tiến độ đã trù bị trước với khách hàng, với nhà cung cấp (còn gọi là các nhà thầu phụ) với đơn vị sản xuất (trong nhà máy của công ty hoặc đơn vị sub-contract) các đơn vị nội bộ cùng triển khai đơn hàng

Ở các đơn hàng của các khách hàng lớn, khối lượng công việc đồ sộ của merchandiser (hoặc 1 team merchandiser) sẽ bao gồm việc phát triển mẫu vải chính và các nguyên liệu chính theo yêu cầu kỹ thuật (từ tech-pack), phát triển bộ sưu tậpchọn chất liệu (ODM) rồi tới bước so sánh giá vải và các nguyên liệu chính ở các nước chuyên về chủng loại đó, cộng thêm giá nhập khẩu (CIF) rồi quyết định chọn nhà cung cấp  nào trên các cơ sở giá và chất lượng, sau đó, merchandiser tiến hành chọn nhà máy sản xuất dựa trên yêu cầu của khách hàng về nhà máy (ví dụ Vietnam rất mạnh về áo sơ-mi và giày, Thổ nhĩ kỳ rất mạnh về đồ lót cao cấp, vải woven sọc kẻ ở Thái Lan rất đẹp, vải may áo sơ mi ở nhà máy X. Indo rất đẹp, thun cotton ở Ai Cập – NCC Y. chất lượng rất tốt..) và cam kết tiến độ với nhà máy Z. về thời gian đồng bộ các nguyên liệu và phụ liệu cũng như cam kết tiến độ giao hàng với khách hàng ở 1 thời điểm đã xác định

0

Công đoạn chuẩn bị chiếm thời gian phần lớn của merchandiser, thông thường, việc chuẩn bị càng chu đáo nhịp nhàng, có tính toán kỹ lưỡng, có theo dõi từ task chi tiết, có risk management kỹ lưỡng và có phương án B (phương án dự phòng) từ đầu càng tốt bao nhiêu, thì tới phần sản xuất, sẽ bớt nhức đầu bấy nhiêu. Ở các đơn hàng và khách hàng lớn, thông thường sẽ phát triển trước 6 – 12 tháng, ví dụ ở tháng 5/2018 merchandiser đã phát triển xong NPL và book capacity (đặt năng lực sản xuất) với nhà máy và tiếp tục chu trình công việc chuẩn bị cho mùa Xuân Hè 2019.

NỖI KHỔ OT: Với các khách hàng ở Mỹ, vì lệch múi giờ, các merchandiser vì muốn linh động công việc, thông thường đều ở lại làm thêm tới 19h, 20h tối, là giờ các nhân viên khách hàng ở Mỹ và Châu Âu đã di làm để công việc được trôi chảy hơn, qua các công ty sourcing sản phẩm dệt may lớn nhất tại Việt Nam, bạn sẽ ngạc nhiên khi 9h tối vẫn sáng đèn

Vất vả là như vậy, nhưng những ai vượt qua, và hưởng thụ niềm vui làm việc trong tiến độ cao, cường độ khắc nghiệt và bắt buộc mở rộng mối quan hệ liên tục từng ngày, cũng như chịu được áp lực khủng khiếp, sẽ trau dồiphát triển kỹ năng lên mức cao nhất và sẽ có cơ hội có được quan hệ xã hội, thu nhập và thăng tiến ở nhiều công việc khác về sau cũng như sẽ có cơ hội được làm việc ở nhiều quốc gia.

Bạn có ở trong nghề này, bạn có kỷ niệm lý thú hay kinh nghiệm bổ ích gì để chia sẻ với chúng tôi? Hãy comment ở hộp sau nhé!

MoQ khi đặt FOB quần áo là gì và làm sao có được giá tốt nhất từ nhà máy?

Trong sản xuất nói chung, số lượng đặt hàng tối thiểu là một thông số cực kỳ quan trọng để đàm phán giá và làm giá tốt cho mọi sản phẩm; trong dệt may, có thể kể ra các yếu tố sau, lấy ví dụ trên 1 chiếc áo thun Polo tay ngắn, phom cơ bản, chất liệu 100% cotton pique 210gsm, bo cổ và bo tay dệt RIB, size Việt Nam, phom dáng Nam regular fit

MoQ trong 1 sản phẩm như trên sẽ bao gồm

  1. Vải:
    • Vải Chính: Thông thường với vải knit, MoQ dao động từ 300 – 350 kg / màu vải. Định mức quy đổi 1 kg vải sẽ tương đương 3 áo
    • Vải RIB: bo cổ, bo tay, MoQ sẽ tầm 1000 áo
    • Như vậy để có giá tối ưu cho vải, số lượng sản phẩm / 1 màu là 1000 áo.
  2. Gia công:
    • Thông thường các nhà máy may mặc sẽ có định mức MoQ trong sản xuất, để tối ưu hoá chuyền may, tránh việc triển khai các mã hàng trong cùng 1 ngày sẽ không lợi về mặt sản xuất, MoQ về số lượng sản phẩm gia công sẽ dao động tuỳ quy mô của nhà máy, quy mô của chuyền may, tính chất mặt hàng may MoQ: 500 – 2,000 pcs / màu / 1 mã
    • Như vậy để có giá tối ưu cho gia công, số lượng sản phẩm càng nhiều hoặc từ 1000 pcs / màu trở lên
  3. Nguyên phụ liệu khác:
    • Thẻ bài, nhãn size, nhãn dệt, nút áo, keo ép, nhãn giặt, túi PP: thông thường có giá tốt nhất, NCC các nguyên phụ liệu này sẽ có giá tốt ở mức 10,000 pcs hoặc 50,000 pcs
    • Dây dệt, móc áo, dây treo
    • Thùng cạc-tông, giấy lót thùng: 100-500 thùng
  4. In / thêu:
    • In bán thành phẩm: Thông thường các đơn vị gia công in / thêu sẽ xem đơn hàng nhỏ nếu dưới 1000 sản phẩm / 1 mẫu hoạ tiết in hoặc thêu.
    • In nguyên cây vải (in khổ lớn) thông thường MoQ là 3,000 m trên 1 mẫu hoạ tiết.

download

Nếu khách hàng chấp nhận đơn nhỏ, nhà cung cấp sẽ có Phụ phí và phí phát triển mẫu sẽ được tính cho các đơn hàng không đặt MoQ, dao động từ 20% – 200% đơn giá từng cộng đoạn – sản phẩm.

Bạn có đang tính MoQ như vậy không? Bạn có gặp khó khăn với nhà máy khi đàm phán về MoQ? Bạn có áp dụng MoQ như vậy ở công ty? Bạn đã có giá tốt nhất cho sản phẩm cần tìm? Cần thêm thông tin, hãy chia sẻ với chúng tôi để được tư vấn

Call us +84 (0)94 694 2424

Bí quyết chọn đồng phục áo thun Polo cho công ty

Áo thun Polo có tuổi đời hơn 100 năm, được xem là lấy cảm hứng từ chiếc áo của người Ấn khi chơi thể thao, với ưu điểm lịch sự, thoải mái khi mặc và phù hợp với những công ty môi trường năng động (đa số các công ty lớn tại Việt Nam hiện đang làm theo chính sách Polo on friday – mặc đồng phục áo Polo vào thứ sáu – vừa là cách tạo hình ảnh của công ty, vừa xây dựng cộng đồng nhân viên trẻ trung năng động cùng một màu áo, cùng 1 mục tiêu phấn đấu).

Áo Polo (hay còn gọi là áo t-shirt, cổ Polo, hoặc còn gọi là áo thun có cổ) ban đầu, được gắn liền với dòng vải cá sấu (hiệu ứng dệt pique) được nổi tiếng khi hãng thời trang Lacoste (có biểu tượng là con cá sấu) của Pháp sử dụng cách đây gần 100 năm.

Các dòng vải chính được sử dụng may Polo bao gồm:

Vải dệt kiểu pique

(mắt lưới to, hiệu ứng bề mặt vải đẹp – ngoài chợ và phổ thông, ở VN hay gọi tên là vải cá sấu) với các chất liệu 100% cotton; 95% cotton 5% spandex; 65% Cotton – 35%Polyester – còn gọi là vải CVC; hoặc 35% Cotton – 65% Polyester – còn gọi là vải TC; 100% Polyester.

Ưu điểm hiệu ứng dệt pique là bề mặt vải đẹp, sang trọng, mình vải đầy đặn, cao cấp, thoáng mát, nhược điểm là đắt tiền hơn các loại vải khác. Đây là loại vải phù hợp nhất để chọn cho công ty muốn lựa chọn đồng phục áo thun có cổ – Polo Shirt – các hiệu ứng khác sẽ gặp ngoài với tên gọi vải ở thị trường như cá mập, hạt mè, hạt mưa…

polo-shirt-fabric-pique.jpg

Vải dệt kiểu pique – còn gọi vải cá sấu – lấy cảm hứng từ dòng áo thun Polo gắn logo cá sấu Lacoste của hãng thời trang Pháp

Vải dệt kiểu Jersey

Jersey là tên một hòn đảo của Anh Quốc, nơi mà những chiếc máy dệt tạo kiểu “jersey” được tạo ra, và từ đó được đặt tên cho loại vải thun đã trở nên phổ biến nhất trên thế giới hiện nay, về chất liệu cũng tương tự như các chất liệu dùng cho loại vải dệt kiểu Pique như đã viết ở trên. Ưu điểm của áo thun đồng phục có cổ Polo Shirt dệt kiểu Jersey: Mỏng và nhẹ, Giá rẻ hơn vải cá sấu và Giống như áo t-shirt (áo thun đồng phục cổ tròn) và nhược điểm là thông thường nhìn không sang trọng bằng pique

Vải dệt kiểu 2 da (Double knit interlock mesh poly face / cotton back)

Vải dệt kiểu 2 da là một loại vải tương đối mới và cao cấp đang rất được ưa chuộng tại nước ngoài, đây là kỹ thuật dệt vải cho ra 2 bề mặt vải khác nhau, mặt bên ngoài là các sợi Polyester dệt kiểu hạt-mè tạo hiệu ứng và mình vải đẹp, mặt bên trong của vải là sợi cotton mịn màng không gây kích ứng và an toàn cho da), Đông Bích tự hào phát triển loại vải này dành riêng cho các thị trường của Úc và New Zealand cũng như các trường quốc tế tại Việt Nam với mức giá rất cạnh tranh.

Các dáng áo thun có cổ Polo đồng phục nhân viên:

  • Áo thun Polo cơ bản
  • Áo thun Polo tay raplan (ráp-lăng)
  • Áo thun Polo cắt rã phối
  • Áo thun Polo tay dài

Ngoài ra cần nên lưu ý về các loại bo cổ áo thun đồng phục Polo bao gồm

  • sử dụng bo cổ RIB: với các chất liệu như vải chính hoặc 100% polyester, T/C, CVC, dệt sọc hay dệt jacquard
  • bo cổ chân sơ-mi – tạo kiểu dáng sang trọng cho chiếc áo
  • bo cổ “Tàu”
  •        Bo cổ tra dây kéo

 

 

In thêu logo:

Sau khi lựa chọn xong kiểu dệt, chất liệu vải chính, kiểu bo cổ, chất liệu bo cổ, phom dáng áo, công việc tiếp theo quý công ty cần quan tâm là chất lượng in thêu logo lên thân áo, thông thường các yếu tố ảnh hưởng tới chất liệu in thêu là tay nghề bộ phận thêu, máy móc thêu, mật độ chỉ thêu, độ mảnh của chỉ thêu, loại chỉ thêu và mẫu gốc (thông thường chúng tôi sẽ yêu cầu mẫu gốc độ phân giải cao để scan và phát triển mẫu thêu). Nếu logo quá lớn, và không thể sử dụng thêu, có thể sử dụng hình thức in lụa lên thay thế, các lưu ý khi quý vị chọn in là độ bền của mực in lên vải, và nên thử nghiệm việc ngâm và giặt ở xà phòng trung tính với phần vải có in logo.

Áo Polo in sublimation: là 1 loại áo chủ yếu dùng vải 100% polyester màu trắng, sau đó dùng kỹ thuật in sublimation (in chuyển nhiệt khổ lớn) lên toàn bộ thân vải.

Trên đây là vài thông tin cơ bản để quý công ty nghiên cứu trước khi lựa chọn đồng phục áo thun có cổ (Polo shirt) cho công ty, để được tư vấn, phát triển mẫu và phom dáng, hoặc biết thêm thông tin xin email về sales@dongbich.com hoặc
Call us +84 (0)94 694 2424

ĐÔNG BÍCH, nhà sản xuất đồng phục công sở uy tín hơn 10 năm kinh nghiệm, xuất khẩu trực tiếp đi các nước, tự hào cho ra các áo thun đồng phục cao cấp nhất với mức giá cạnh tranh, đem lại hình ảnh đại diện sang trọng cho nhân viên của quý công ty.

 

Đặt FOB đơn hàng quần áo, cần chuẩn bị những gì?

Chúng tôi nhận rất nhiều đơn yêu cầu đặt hàng từ khách hàng theo phương thức FOB (mua trọn gói sản phẩm). để thuận tiện hơn cho khách hàng, chúng tôi xin chia sẻ cách quý vị sẽ đặt hàng FOB quần áo tới các nhà máy trên toàn thế giới cũng như ở Việt Nam, để quy trình nhận bảng báo giá từ quý khách hàng đồng nhất, không sai sót và chính xác nhất về giá.

Thông thường các yêu cầu đặt FOB tối thiểu phải có các thông tin

  1. Vải: Thông thường, chi phí Vải cấu thành hơn 30%-40% chi phí giá hành của sản phẩm, nên chi tiết về vải là cực kỳ quan trọng trong việc xây dựng báo giá sản phẩm FOB quần áo. Các thông tin cần phải được chỉ đinh rõ trong yêu cầu báo giá về vải như sau
    • Chất liệu vải, sợi vải, mật độ & kiểu dệt
    • Trọng Lượng vải, Khổ vải
    • Hiệu ứng xử lý hoàn thiện: Kháng khuẩn, chống nắng, chống nhàu, thoáng khí, độ co rút, độ xù lông, cấp độ bền màu, kỹ thuật wash…
    • Các chứng nhận về tiêu chuẩn vải: ví dụ organic, OEKO-TEX…
    • Các Tiêu chuẩn xét duyệt phẩm cấp vải: ví dụ:
      Composition 成分分析  ISO 1833
       Formaldéhyde 甲醛  ISO 14184-1
       PH 酸碱值  ISO 3071
       Azo Dyes 偶氮染料  EN 14362 1 & 3
       Shrinkage 缩水率  ISO 5077
       Color fastness to washing 水洗色牢度  ISO 105-C06
       Color fastness to rubbing 摩擦色牢度  ISO 105-X12
  2. Tech-pack: tài liệu kỹ thuật, chi phí gia công chiếm gần 30-40% giá thành của sản phẩm, vì vậy, việc xây dựng bộ tài liệu kỹ thuật chuyển cho nhà máy, đơn vị gia công để tránh nhầm lẫn, sai sót là điều cực kỳ quan trong không kém so với vải. Tech-pack là một hoặc nhiều file bảng tính (excel hoặc các ứng dụng bảng tính khác) có nhiều sheet, trong đó phải liệt kê tối thiểu các thông tin sau:
    • Bảng thông số chuẩn trên từng size
    • Cách đo và cách xử lý kỹ thuật / từng cấu thành sản phẩm.
    • Tiêu chuẩn may, cự ly, mật độ chỉ, loại chỉ, thông số chỉ…
    • Chi tiết đơn hàng theo số lượng, số màu, tỷ lệ size
    • Chi tiết các NPL cần thiết theo đơn hàng và quy cách phẩm chất, hoặc chỉ định Nhà cung cấp nếu có. Ví dụ các quy cách về khoá kéo, nút, keo, chỉ, thùng, túi pp, pantone màu cho từng chi tiết…
    • Sketch về mẫu và cách thức thực hiện kỹ thuật may tên từng bộ phận
    • Nhận xét mẫu ở từng giai đoạn
    • Các chi tiết để đóng thùng, cách thức đóng gói và cách thức đóng thùng và packing list
    • Cảng nhập NPL và cảng xuất, giá nhập và đơn vị nhập NPL (nếu chỉ định)
  3. Rập mẫu & mẫu thật: để có mẫu chào hàng Proto sample chính xác, hãy gửi rập mẫu cho nhà máy, ở công đoạn này có thể dùng vải tạm để may mẫu.
  4. PO: Purchase order, đơn hàng để nhà máy có thể căn cứ vào đó để xây dựng giá bán.
  5. Các file thiết kế ở dạng vector: ví dụ các file thiết kế logo để in/ thêu, các file thiết kế hangtag, care labe, size label, poly bag, carton box, móc treo, đạn bắn, kim băng… phải được chuyển giao để nhà máy phát triển.
một ví dụ về teck-pack cho đơn đặt hàng FOB thời trang

Một file mẫu trong tech-pack liệt kê cách xử lý, chi tiết trim, thông tin về đơn hàng, loại vải và phụ kiện, cách đo và các tiêu chuẩn khác

Trên đây là một số thông tin tối cơ bản để xử lý 1 đơn hàng FOB, Đông Bích, NCC thời trang ODM, OEM FOB hàng đầu Việt Nam ở mảng thời trang mặc nhà, thời trang trẻ em, thời trang nam nữ, đồng phục học sinh quốc tế, để thêm thông tin hoặc để lại ở comment bên dưới
Call us +84 (0)94 694 2424

Khởi nghiệp thời trang – điều chưa kể về chi phí

Ít ai biết, chi phí giao hàng chiếm 1 phần lớn trong cơ cấu giá thành của một sản phẩm thời trang kinh doanh online.

Và cũng ít ai biết, một trong những vấn nạn lớn nhất đối với kinh doanh thời trang online tại Việt Nam là chi phí giao hàng, chi phí giao hàng chiếm tới vài chục ngàn đồng / sản phẩm, vì vậy, nếu bạn kinh doanh thời trang và quyết định đi kênh online, hãy liệt kê chi phí giao hàng vào trong cấu thành sản phẩm.

Vấn đề là, khách hàng ở Việt Nam thì quá đông và sẽ có xác xuất khách hàng chưa bao giờ mua hàng online tại thương hiệu của quý vị sẽ muốn “đặt thử cho biết” và không lấy hàng sau khi yêu cầu shipper giao hàng tới và việc cớ này hoặc cớ kia để không nhận hàng.

children-shipping_charge-shipping_cost-handling_charge-handling_cost-report_card-kben788_low.jpg

Hãy tỉnh táo.

Chi phí giao hàng sẽ dìm chết doanh nghiệp thời trang mới của bạn ngay từ trong trứng nước. Làm sao để hạn chế? Hãy tượng 1 ngày có 20 đơn nhưng trong đó 10 đơn giả mạo, mỗi đơn CoD (Giao hàng thu tiền) mất phí 25,000 – 40,000 VND? và nhân thêm 30 ngày trong tháng?

Phòng tránh?

Cách tốt nhất là khuyến khích khách thanh toán trước bằng thẻ tín dụng, nhưng ở Việt Nam rất ít khách hàng mua hàng online muốn làm điều này, bạn phải đủ độ tin tưởng hoặc hệ thống thanh toán thẻ tín dụng phải làm việc đủ tốt trước khi yêu cầu người dùng sử dụng hệ thống payment online của bạn, trong lúc này hãy tận dụng tối đa nhân viên xử lý đơn hàng, hãy tra cứu thông tin của khách hàng trước khi xử lý đơn hàng, chỉ bằng vài thủ thuật nhỏ như kiểm tra facebook có thật hay không, có hình ảnh chủ nhân hay không, các review hoặc các activies của khách hàng… Hãy liên lạc trước bằng điện thoại với khách hàng và nếu được hãy xin thêm 1 số điện thoại dự phòng (ở nhà hoặc công ty) kèm email để xác nhận đơn hàng – đừng quên ghi thêm Điều kiện và điều khoản giao hàng trong email, điều này sẽ hạn chế các tranh chấp không đáng có về sau

CHI PHÍ ĐỔI TRẢ

Hãy tưởng tượng giao dịch buổi sáng thành công, khách đặt mua 5 món đồ, nhưng nếu ra sao khi đến buổi chiều khách muốn trả lại 3 món hàng trong đó.

Hãy tính toán đầy đủ các chi phí này vào giá thành sản phẩm, trừ khi bạn có 1 hầu bao đủ lớn để làm hài lòng khách hàng qua chương trình giao hàng miễn phí, đổi trả hàng miễn phí, còn lại hãy đưa vào tầm ngắm và quản lý chặt dòng chi phí khó kiểm soát này.

Kỳ tới: Khởi nghiệp thời trang – chi phí cho mặt bằng, nhân sự, tồn kho

 

Khởi nghiệp thời trang – 5 điều bí mật về kênh phân phối

Câu chuyện 1 tháng trước đây còn nóng hổi và làm xôn xao thế giới về việc một tập đoàn phân phối ở Thái Lan chấp nhận nắm bằng được cổ phiếu của SABECO (Bia Saigon) bằng mọi giá, và chốt thương vụ với mức giá cao vót – làm bất ngờ giới đầu tư của cả giới M&A chuyên nghiệp?

Đơn giản ở một điều là bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào, ai nắm được kênh phân phối là làm chủ cuộc chơi, điều này cũng không là ngoại lệ với thời trang.

Không chỉ là nhà sản xuất quần áo thời trang, đồng phục chuyên nghiệp, Am hiểu về thị trường thời trang nội địa cho phép chúng tôi tham gia sâu vào tư vấn cho các doanh nghiệp thời trang trong nước từ 10 năm nay, thông qua loạt bài viết này, chúng tôi muốn chia sẻ những điều “bí mật”sau về kênh phân phối

  1. Hãy xây dựng ngay từ chiến lược kinh doanh nếu bạn quyết định sử dụng kênh phân phối làm con đường ra thị trường, chiến lược này phải đồng nhất và không thay đổi. Quyết định đi hàng vào kênh phân phối, đồng nghĩa với việc phân khúc giá sản phẩm sẽ chỉ nằm ở mức trung bình và trung bình khá, đừng hy vọng một sản phẩm thời trang cao cấp sẽ bán ở các cửa hàng bình thường, hãy để các showroom sang trọng làm việc đó.
ALMIRA

Đồ mặt nhà sản xuất bởi Đông Bích – một sản phẩm rất tốt để đi kênh phân phối

2. Đừng đặt quá nhiều sự phá cách của sản phẩm ở kênh phân phối: các designer luôn có xu hướng thăng hoa trong thiết kế các bộ sưu tập, hãy tiết chế điều này vì theo nghiên cứ của chúng tôi, nhóm hàng thời trang đi kênh phân phối nên là các nhóm hàng đại trà và ưu tiên chất lượng kiểu dáng tốt

3. Đừng nên xây dựng showroom ở giai đoạn này, chúng sẽ gây nên sự nhầm lẫn trong định vị thương hiệu và thường thì vận hành showroom thời trang ở giai đoạn này đồng nghĩa với việc cầm chắc phải bù vào chi phí vận hành, hãy ưu tiên mở rộng kênh phân phối ở thị trường trọng điểm.

4. Cửa hàng tổng hợp vs. cửa hàng chuyên: cửa hàng tổng hợp sẽ bán nhiều mặt hàng của các nhãn hàng, cửa hàng chuyên sẽ chỉ bán nhóm hàng riêng của bạn, giả sử mỗi mã hàng được gọi là một SKU, hãy đừng tham vọng mở cửa hàng chuyên nếu bạn có ít hơn 250 SKUs.

MEN Jacket long sleeve and sweatpant

Đồ thể thao nam do Đông Bích sản xuất, một sản phẩm dẫn ra thị trường xuất sắc…

5. Nhóm hàng dẫn ra thị trường và dòng tiền về: trong số các sản phẩm đi kênh phân phối, hãy xác định dòng sản phẩm nào tốt và thu tiền mặt về ngay, tập trung vào nó nhiều nhất để duy trì dòng tiền quay về ổn định, nên nhớ, không một kênh phân phối nào chịu đựng nổi nếu không có dòng tiền mặt quay về, hãy tính toán kỹ ngay từ khâu lập kế hoạch tài chính về lượng hàng tồn kho ở các cửa hàng tổng hợp – cửa hàng chuyên và có kế hoạch giảm giá, thanh lý chúng

Loạt bài viết bởi Đông Bích – công ty sản xuất thời trang cao cấp uy tín 10 năm kinh nghiệm ở Việt Nam – chúng tôi là nhà cung cấp thời trang nam / bộ mặc nhà nữ / trẻ emđồng phục sự kiện cho các thương hiệu lớn nhất Việt Nam.

Kỳ tới: Bí mật quản lý chi phí phát sinh trong fashion online và offline

Khởi nghiệp kinh doanh thời trang – bí mật về chuyện bán lẻ online

Tháng 12/2017,  chuyện 1 thương nhân chỉ bán hàng trên Facebook được chi cục Thuế Tp. HCM lên mời tạm đóng hơn 10 tỷ doanh thu từ thu nhập chỉ từ kênh bán hàng Facebook tháng vừa qua đã bóc tách phần nào doanh thu khổng lồ từ các kênh buôn bán online.

Đừng bỏ rơi online
Không ngoại lệ với lĩnh vực kinh doanh khởi nghiệp về thời trang, chúng tôi được biết có rất nhiều thương hiệu thời trang đang đặt hàng FOB từ Đông Bích và chỉ bán online nhưng cũng đem về doanh số vài tỷ đồng / tháng, đừng chần chừ nữa, ở chiến lược kinh doanh thời trang (trong bài trước) chúng tôi đã đề cập tới đường ra thị trường, đừng bỏ sót kênh facebook ở mảng marketing và bán lẻ đầy tiềm năng. Cần xây dựng ngay từ đầu tên thương hiệu thời trang nếu bạn muốn đi theo con đường bán lẻ, hãy bảo đảm đồng nhất tên thương hiệu ở mọi “kênh” ngay từ bước lập kế hoạch, hãy đầu tư cho cover page, người quản trị, cách tương tác với thành viên, đầu tư sâu vào nội dung, các chủ đề khách hàng tiềm năng sẽ quan tâm, hoặc biến thành chuyên gia trong nhóm hàng bạn kinh doanh, điều này sẽ bổ sung vào chất lượng bài viết, tăng view và ratings.

DONGBICH ONLINE BIZ

Hình ảnh sản phẩm & mô tả
Với kinh doanh thời trang online, điều quan trọng nhất ngoài nội dung là hình ảnh phải được chau chuốt, không thể quảng cáo là 1 sản phẩm cực tốt nhưng hình ảnh chụp cẩu thả, ánh sáng nhợt nhạc, nhoà nét, hoặc đặt trong 1 bối cảnh không chuyên nghiệp. Lời khuyên: hãy xem các sản phẩm thời trang chụp bởi các trang web bán thời trang chuyên nghiệp hoặc thuê 1 studio chuyên chụp sản phẩm. Đừng quên đầu tư cho nội dung sản phẩm, cách bảo quản, cách đổi trả, thông số size và đăng tải phần bình luận của khách hàng trung thực nhất.

20121017__121021Consign-Lede.jpg

Zalo:
Với hàng triệu ngừoi VN sử dụng Zalo hiện nay, hãy đầu tư 1 kênh bán hàng thời trang trên Zalo ngay từ hôm nay và tương tác với tập người dùng đông đảo, ưu thế về tốc độ và số lượng sẽ tiếp cận rất nhanh, tương tự với Instagram

Bán lẻ trên các kênh của Agents
Agents về thời trang là các “chợ đầu mối” online về thời trang, nếu chiến lược kinh doanh của bạn cho phép hoạt động buôn bán trên các kênh này, hãy quan tâm các vấn đề sau:

  1. Mức chiết khấu: Thông thường, các agents sẽ yêu cầu 1 mức CK nhất định (có thể thương lượng được) tuỳ thuộc vào độ lớn của thương hiệu thời trang bạn kinh doanh, số lượng hàng tung lên, giá bán, chính sách đổi trả, chương trình khuyến mãi, chất lượng sản phẩm và gói marketing bạn và agents cam kết ra sao. Thông thường, ở Việt Nam, theo số liệu chúng tôi có được, mức CK sẽ rơi vào từ khoảng 15% – 35% trên trị giá đơn hàng tuỳ gói.
  2. Hỗ trợ đổi trả: hãy chấp nhận sự thật, khách hàng ở Việt Nam rất thích trêu chọc, các agents cũng bị vô số tình trạng như vậy, đó là chưa kể đối thủ của bạn có thể đặt các đơn hàng ảo và huỷ trước khi nhận hàng, thông thường agents sẽ thanh toán chi phí này với bạn, nhưng nếu đổi trả vì lý do hàng bị lỗi (đôi khi vì lý do rất trời ơi) thì bạn sẽ phải gánh phần chi phí này
  3. Các chương trình marketing, event, campain: Thông thường vài tháng 1 lần, để giảm số lượng hàng quần áo tồn hoặc tăng doanh thu, các agents sẽ yêu cầu nhà cung cấp hỗ trợ tăng thêm phần chiết khấu để giảm giá trực tiếp trên sản phẩm quần áo, hoặc quà tặng cho khách hàng, hãy bảo đảm phần chiết khấu cho agents có gánh thêm phần chi phí này
  4. Hình ảnh sản phẩm và quyền sử dụng: chỉ một vài agents ở Việt nam chụp hình ảnh miễn phí cho bạn (TopMot – nay đã đóng cửa – sở hữu một studio đẹp nhất), nhưng hình ảnh này chỉ được sử dụng trên web site của họ, hãy đảm bảo bạn được phép sử dụng hình ảnh thời trang này trên web site của mình (hoặc của agent khác) mà không bị vị phạm hợp đồng
  5. SEO: hãy đảm bảo agent hỗ trợ quảng cáo cho brand thời trang của bạn bằng hình thức email marketing, các event giảm giá, liên kết với ngân hàng mua sắm qua thẻ tín dụng, postmail hàng tháng, quảng cáo theo từ khoá trên google, facebook…
  6. Kho hàng và cách lấy: một số web site sẽ yêu cầu bạn phải chuyển hàng quần áo dự trữ một số lượng nhất định tới kho hàng của họ (1), trong khi đó 1 số agents sẽ chấp nhận tới kho hàng của bạn để lấy đơn hàng (2), hãy tính toán lượng hàng tồn kho chấp nhận được với mỗi agents nếu theo hình thức (1); ở (2) hãy xem thời gian họ có thể lấy hàng tại kho của bạn là bao lâu để không ảnh hưởng tới thời gian giao hàng.

Bán hàng thời trang trên web site của các agents cũng cần khôn khéo bóc tách ra từng mảng sản phẩm phù hợp tập khách hàng của từng đơn vị để khai thác thế mạnh, tính độc quyền và không “đụng”nhau giữa 2 kênh, ví dụ : Yes24 rất mạnh về đồ nữ có độ tuổi từ 28-35, nhưng Adayroi và Zalora (nay đổi tên thành Robins) sẽ có tập khách hàng nữ có độ tuổi trẻ hơn, hãy chọn sản phẩm phụ hợp!

Sử dụng KOLs
các nhân vật ảnh hưởng trên mạng sẽ gia tăng độ nhân diện trên mạng của thương hiệu thời trang, hiệu quả về truyền thông, nếu ngân sách của bạn cho phép, hãy tìm hiểu danh sách các KOLs theo lĩnh vực.

Loạt bài viết bởi Đông Bích – công ty sản xuất thời trang, đồng phục ODM và FOB chuyên nghiệp và uy tín tại Việt Nam, chúng tôi tự hào là đối tác cung cấp phục trang cao cấp cho các thương hiệu lớn nhất Việt Nam và xuất khẩu trực tiếp quốc tế.

Kỳ tới: KHỞI NGHIỆP KINH DOANH THỜI TRANG – NĂM BÍ MẬT VỀ KÊNH PHÂN PHỐI…

Khởi nghiệp kinh doanh thời trang (PHẦN 2 – CHIẾN LƯỢC)

Chiến lược kinh doanh thời trang xây dựng bài bản, đầy đủ, rõ ràng ngay từ đầu là điều kiện tiên quyết cho mọi phương án kinh doanh, ở mảng thời trang, chiến lược kinh doanh cần phải được đưa lên ngay ở giai đoạn đầu hình thành ý tưởng kinh doanh

Chiến lược kinh doanh thời trang sẽ phải định rõ sản phẩm thời trang của bạn là gì, là hàng nam / hàng nữ / hàng trẻ em / hay cụ thể hơn là đồ mặc nhà / đầm bầu / đầm cho người mập / đồ big size / đồng phục … Với mỗi chủng loại sản phẩm này đương nhiên phân khúc khách hàng sẽ khác biệt, hãy liệt kê các điểm chủ chốt cần quan tâm, tìm ra được thị trường tiêu thụ mặt hàng này tốt nhất, hãy thử tìm xem thị trường ngách của những sản phẩm này ở thị trường còn thiếu hay không (ví dụ đồ mặc nhà phong cách tương đối hiện đại mặc được trong phòng ngủ và phòng khách – cho phụ nữ đã đi làm & lập gia đình thu nhập khá từ 12 triệu /tháng trở lên ở các thành phố lớn..) , hãy xây dựng được nguồn thu tiền về từ đâu, khả năng huy động tài chính của bạn và kể cả khả năng cầm cự được bao lâu.

success-1024x614

Chiến lược tiếp thị: khi đã có rõ ràng sản phẩm, cần xây dựng 1 lộ trình tiếp thị sản phẩm tới phân khúc khách hàng phù hợp (ví dụ: nếu bán online, cần tiếp thị trên các kênh như facebook, youtube, instagram, flickr, fan page với việc sử dụng KOL, chạy quảng cáo, tạo viral, dựng trò chơi, quà tặng…) với ngân sách trong khả năng cho phép. Hãy nhớ và tìm hiểu về SEO nếu làm online. Nhìn chung marketing phải được đồng bộ cùng chiến lược kinh doanh để đảm bảo cùng nhìn về 1 hướng.

Tài chính: Quản lý tài chính là điều tối quan trọng trong bất kỳ công việc kinh doanh nào (và kể cả không kinh doanh), hãy đảm bảo bạn phân tích được tất cả các chi phí để có thể vận hành hoạt động công ty (ví dụ tiền thuê mặt bằng, kho bãi, điện nước Internet, showroom, tiền cọc, thuế khoán, lương nhân viên, thưởng, bảo vệ, thủ kho, lương và thưởng cho Bp Kinh Doanh, Kế Toán, Thu Mua, chi phí lãi vay, chi phí khấu hao…) Khi có được chi phí tổng này, hãy lập bảng doanh thu theo năm, quý, tháng  và đảm bảo nguồn thu trên dự toán phải bằng hoặc cao hơn khoản phải chi ra, hãy tìm ra điểm hoà vốn để biết chắc tình hình kinh doanh. ( Bài tập Ví dụ: một cửa hàng thời trang thuê với giá 12 triệu đồng / tháng, phân phối 1 thương hiệu thời trang có mức CK 30%, chi phí khác thêm 8 triệu thì điểm hoà vốn là bao nhiêu / ngày? ) Thông thường đừng quên tính chi phí hàng tồn kho ở mức 15% tổng lượng hàng.

Nhân sự: căn cứ vào kế hoạch kinh doanh, bạn sẽ thấy cần bao nhiêu người để hoàn thành khối lượng công việc này, hãy làm bảng mô tả công việc liệt kê chi tiết các hạng mục công việc, hãy tìm nhân sự có thái độ làm việc tốt và cầu tiến, hãy nhớ tuyển ngừoi giỏi hơn bạn chứ không phải vào làm theo ý bạn. Hãy đảm bảo phần lương và thưởng KPI phù hợp, có thể đề nghị % cổ phần cho các công ty mới thành lập, hãy bán ước mơ sẽ thành hình và truyền động lực cho họ. Hãy tưởng thưởng họ xứng đáng.

Loạt bài về “Khởi Nghiệp Kinh Doanh Thời Trang – Cần những gì” Bài được viết bởi Công Ty May Đông Bích nhà cung cấp thời trang ODM, FOB cao cấp uy tín hàng đầu Việt Nam

Kỳ tới: Khởi nghiệp kinh doanh thời trang – câu chuyên bán lẻ

Khởi nghiệp bằng kinh doanh mảng thời trang – cần chuẩn bị gì? (Phần 1:Nghiên cứu)

Câu chuyện về hãng thời trang đình đám thế giới Zara chỉ trong ngày khai trương cửa hàng đầu tiên tại Việt Nam đã đem lại doanh số hàng chục tỷ đồng đã làm ngạc nhiên trên toàn cầu, không còn nghi ngờ gì nữa, với dân số trẻ đông đúc, chịu mua sắm, đầu tư cho thời trang, cơ hội cho các startup về thời trang Việt  là là xu thế rất rõ nét

20171122095643-fashion

Tín đồ mua sắm ĐANG đợi khai trương 1 store thời trang quốc tế ở Việt Nam

Là nhà cung ứng thời trang theo hình thức ODM (bán sản phẩm trọn gói) và OEM (sản xuất theo mẫu mã của khách), chúng tôi thường xuyên nhận được các đơn đặt hàng từ các bạn trẻ đam mê kinh doanh thời trang và thông thường đều phải dừng lại, ngồi xuống và bàn bạc sâu thêm với nhau để hiểu rõ và sâu các vấn đề sau, bài viết này như một lời chia sẻ từ chúng tôi với mong muốn góp phần vào sự thành công của các bạn đam mê kinh doanh muốn khởi nghiệp bằng thời trang…

Phân khúc khách hàng: Khi ra mắt bất kỳ thương hiệu thời trang nào, phân khúc khách hàng nhắm tới là điều tối quan trọng, các bạn cần định vị rõ hình ảnh người khách hàng tiềm năng cho dòng sản phẩm nhắm tới, downloadvới các yếu tố cụ thể như độ tuổi, giới tính, sở thích chung, thu nhập, vị trí địa lý, nghề nghiệp, chức vụ, các mối quan tâm chung, và quy mô của thị trường khách hàng phân khúc đó.

Quy mô thị trường và định lượng đối thủ: có được định vị phân khúc khách hàng, bạn sẽ tự tìm hiểu bằng các nguồn thông tin về quy mô của thị trường này đang là doanh số bao nhiêu, ai đang nắm ưu thế, ưu thế của họ là gì, tại sao họ giữ được ưu thế đó, các đối thủ hiện tại của họ là ai, càng nắm nhiều thông tin về đối thủ ở thị trường này càng tốt.

Sản phẩm & Điểm nổi trội (USP): một sản phẩm tốt là điều đương nhiêu không thể bàn cãi đề có được một thương hiệu tốt, nhưng điều đó rõ ràng là chưa đủ trong một xã hội cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, sản phẩm này sẽ phải đi cùng nhịp với định lượng quy mô thị trường và đi cùng với phân khúc khách hàng như đã nghiên cứu ở các bước trên, từ đó, bạn phải cho ra thật rõ nét sản phẩm của bạn cần là gì, thị trường đang cần gì, nhu cầu của thị trường đang là gì, ở mức giá nào, chất liệu gì, mặc dịp nào, màu sắc ra sao, kích cỡ thế nào, bao gói ra sao, size nào. unique-selling-point

Điểm nổi trội (USP) của sản phẩm – hay thương hiệu của bạn là gì, cũng là điều tối quan trọng để chiếm được 1 phần trong phần lựa chọn sản phẩm từ khách hàng, đây là khái niệm khá rộng và sẽ viết riêng trong các chủ đề tới.

 

Đường ra thị trường: sau khi có được các thông tin như ở trên, các bạn cần tìm hiểu đường ra được sản phẩm thời trang đó ra thị trường thế nào, có khá nhiều kênh, và tuỳ thuộc vào năng lực, quy mô, kinh nghiệm, vốn, dòng hàng, thời điểm, giá bán để chọn đường ra thị trường phù hợp nhất, ví dụ, một sản phẩm quần lót cơ bản giá trung bình rất dễ để vào các kênh phân phối ở các chợ với số lượng lớn, nhưng những chiếc đầm thời trang may tinh xảo sẽ phù hợp hơn khi nằm trong kệ của những trung tâm thương mại sang trọng….

Sau khi có các thông tin trên, các bạn đã có trong tay một số thông tin để có thể định vị được thương hiệu của chúng ta sẽ phải làm gì, ở đâu, với ai, ra sao, thế nào trong bao lâu, tuy nhiên đừng vội về sản phẩm, vì vẫn còn nhiều RẤT nhiều phần phải chuẩn bị ở phía trước để khởi nghiệp kinh doanh thời trang

ĐỒNG PHỤC ĐÔNG BÍCH VINAMILK

Đông Bích sản xuất áo thun cho Quỹ 1 triệu cây xanh Vinamilk

Công ty May Đông Bích tự hào đồng hành cùng Vinamilk ở vai trò nhà cung cấp áo thun sự kiện cho Quỹ Một Triệu Cây XanhQuỹ Sữa Vươn Cao Việt Nam. Chi trong 5 ngày, bao gồm cả thời gian thiết kế, lên ý tưởng và sản xuất, sản phẩm áo thun Polo chất lượng cao cấp và hoàn thiện tinh tế, đã ra mắt và gửi lên Cao Bằng trong sự kiện tặng 80,000 cây xanh cho Vinamilk và Tổng Cục Môi Trường (Bộ Tài Nguyên & Môi Trường) đồng tổ chức ngày 28/12/2017

dea11449d3693c376578

Như vậy, từ năm 2012 đến nay, chương trình Quỹ 1 triệu cây xanh cho Việt Nam đã tổ chức trồng cây tại hơn 20 tỉnh, thành phố trên toàn quốc với tổng số gần 400.000 cây xanh các loại có giá trị gần 6 tỷ đồng. Chương trình cũng nhận được sự hưởng ứng, tham gia của hơn 10 ngàn tình nguyện viên là đoàn viên thanh niên, dân cư sinh sống tại các nơi thực hiện trồng cây xanh,… với nhiều hiệu quả thực tiễn và lợi ích thiết thực đem lại cho cộng đồng.

Để đặt áo sự kiện chất lượng cao cấp, thời gian nhanh chóng, tại Tp. Hồ Chí Minh, miễn phí giao hàng toàn quốc,
Call us +84 (0)94 694 2424